12月1日至2日，集團(tuán)12月份大區(qū)市場(chǎng)會(huì)在北京總部召開(kāi)，董事長(zhǎng)薦世新，常務(wù)副總蓋淑娥出席了會(huì)議。各大區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，各大區(qū)營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，管理中心總經(jīng)理、體系安全中心總監(jiān)，以及各大區(qū)市場(chǎng)部、客服部主管以上人員參加了會(huì)議。

       集團(tuán)2017年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)到了收官階段，回顧一年的工作，有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)失敗的教訓(xùn)。本次會(huì)議召開(kāi)的主要目的就是總結(jié)交流，講經(jīng)驗(yàn)、找問(wèn)題，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升市場(chǎng)人員的開(kāi)拓能力，提升工作的效果和水平。

       會(huì)上，各大區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理、主管，分別針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功案例和失敗案例進(jìn)行了分享，闡述了經(jīng)驗(yàn)，分析了教訓(xùn)，詳實(shí)的案例讓與會(huì)人員深切感受到當(dāng)下團(tuán)餐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也切實(shí)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)開(kāi)拓必須找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，并做好每一點(diǎn)。參會(huì)人員還針對(duì)標(biāo)書(shū)制作工作、客戶接待工作、滿意度調(diào)查結(jié)果處理工作進(jìn)行了案例分享，大家積極探討，表達(dá)各自的想法，互通有無(wú)，受益匪淺。

       薦董和蓋總對(duì)與會(huì)人員的發(fā)言進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)表示，市場(chǎng)工作一定要有清晰的戰(zhàn)略定位，不同的地域，戰(zhàn)略定位也是不同的。在團(tuán)餐市場(chǎng)上，健力源要走和別人不一樣的路，因?yàn)槲覀儑?yán)格遵守食品安全的底線，履行社會(huì)責(zé)任。因此在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，市場(chǎng)人員要學(xué)會(huì)辨別和引導(dǎo)我們的客戶，找尋志同道合者。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，實(shí)踐是最好的老師，只有在實(shí)踐中多用心、多學(xué)習(xí)、多研究、多總結(jié)，才能彌補(bǔ)短板，把工作做精做透，成為行業(yè)的專(zhuān)家。

       薦董在最后做了重要講話，薦董強(qiáng)調(diào)，未來(lái)客戶開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，市場(chǎng)人員一定要做好基礎(chǔ)工作，細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)密，避免犯低級(jí)錯(cuò)誤。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，既要清楚公司的實(shí)力和亮點(diǎn)，又必須對(duì)客戶進(jìn)行正確的判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的分析，只有做好方方面面，才能取得成功。薦董還重點(diǎn)分析了邀請(qǐng)客戶參觀的重要意義，參觀可以讓客戶更加直觀、全面地感受到健力源的餐飲服務(wù)質(zhì)量和理念，有利于加深了解，促成合作；必須高度重視，充分準(zhǔn)備、做足功課。薦董表示，每個(gè)市場(chǎng)人員都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們的客戶也是千差萬(wàn)別，因此大家的互動(dòng)交流是非常有必要的。希望與會(huì)人員好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，向優(yōu)秀的標(biāo)桿看齊，全力推進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)工作再上新臺(tái)階！

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

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